کتاب داستان سرایی در فروش پل اسمیت ناشر نجوای دل

کتاب داستان سرایی در فروش ( چگونه توجه را جلب کنیم ، اعتماد ایجاد کنیم و فروش را ببیندیم ) نوشته پل اسمیت و ترجمه ترجمه سعید محمدی آرانی ، محمدبرزگر محمدی و  پیام عمادی می باشد این کتاب توسط انتشارات نجوای دل به چاپ رسیده است ./

فهرست کتاب داستان سرایی در فروش :

• اهداف کتاب 
• داستان فروشی چیست ؟
• داستان فروشی به چه علت نقل می شود ؟
• بخش اول : به چه داستان هایی فروشی نیاز دارید و چه زمانی باید آن ها را روایت کنید ؟
• معرفی خود
• داستان هایی که شما برای خودتان تعریف می کنید
• وادار کردن خریدار به گفتن داستانش
• ایجاد تفاهم و رابطۀ دوستانه
• گام اصلی فروش
• اداره کردن استدلال های مخالف
• تکمیل فروش
• داستان سرایی پس از فروش
• بخش دوم : چگونه داستان فروش طراحی کنیم 
• عناصر یک داستان عالی
• انتخاب داستان صحیح برای تعریف کردن
• ساختار داستان
• قلاب ( ورود به داستان )
• زمینه و بافت
• چالش ، تعارض ، نتیجه گیری
• آموزع و عمل ( تحول و گذار )
• عواطف ( احساسات )
• غافل گیری
• گفت و شنود ، جزئیات ، طول مدت
• ارائه و تحویل
• داستان سرایی با داده ها ( اعداد و ارقام )
• استمرار صداقت ( در امتداد حقیقت )
• پیدا کردن داستان های شگرف
• نگهداری از داستان ها و تمرین
• شروع کردن
• ضمیمۀ الف
• ضمیمۀ ب
• ضمیمۀ ج 
• ضمیمۀ د